为了更好地总结宝钢股份2015年度营销工作，研讨并部署2016年度营销管理各项重点工作安排，使营销体系统一认识、强化协同、群策群力，将措施转变为行动，形成合力，促进公司圆满完成2016年度经营目标，日前，宝钢股份举行2016年度营销工作研讨，要求营销体系全体员工要对“冬常态、冰河期”的残酷性、长期性有更加清醒的认识，更要坚定信心、打破思维桎梏，以年度营销工作方针和目标为各项工作倒逼准绳，以成本削减目标的刚性落地为最主要抓手，以创新变革及超常规手段为实施保障，全力以赴奋战冰河期，为公司经营作出应有贡献。

宝钢股份总经理戴志浩、党委书记诸骏生、副总经理王静，工会主席张勇，宝钢股份营销中心、宝钢国际、湛江钢铁、梅钢公司、宝钢股份制造管理部、钢管条钢事业部、宝钢国际各地区公司、专业公司、各海外公司负责人，以及部分剪切加工中心代表等参加研讨会。

2015年，宝钢股份营销体系全体员工以营销工作方针和目标为指导，迎难而上、全面思考、提前策划各项营销工作，坚持差异化的竞争策略，积极探索营销和服务转型，充分发挥各品种产品效益，全面完成了各项营销任务，获得了东风日产与东风雷诺优秀供应商奖、广汽本田优秀保障供应奖、长安福特年度最佳商务合作伙伴、伊莱克斯年度优秀供应商等，及广汽菲克、海马、江铃、江淮等多家客户的奖项与称号。

2016年是“十三五”开局之年。外部，“中国制造2025”将会对改变钢铁产品的需求结构、钢铁材料品种研发、钢铁制造的智能化、提升用户服务效率等方面，给钢铁产业转型升级带来新的挑战与机遇，但是中国钢铁业仍旧面临着国内市场需求下降、产能过剩矛盾突出等问题，全行业短期内无法摆脱经营困境。内部，湛江钢铁将全面进入试生产，这都给营销工作提出了更高的挑战和要求。

面对困难和挑战，营销体系内部进行了全面思考，并提前策划了各项营销工作。研讨中，“2016-2021年市场营销规划”“宝钢股份营销互联网转型思考”“践行技术营销，促进产品发展”“酸洗产品的深耕之旅”“热轧营销策略思考，市场领导地位再构建”“聚焦价值创造，深化服务内涵，提升服务竞争力”等专题报告，不仅内容翔实丰富，也更加坚定和明确了今后努力的方向。在专家论坛上，嘉宾们围绕“深化服务能力，落实销售任务，确保销售目标”和“如何全面实现公司降本增效双局面”两个议题，各抒己见，让与会人员受益匪浅。

研讨会上，宝钢股份明确了2016年营销工作指导思想：市场引领、供需联动、整体作战，成为客户长期稳定信赖的价值伙伴。营销体系将通过强化多基地协同，争取效益最优的产销运行；积极开展全体系的成本削减工作，降低销管费用；加强竞合关系管理，优化现有价格管理体系；深化客户价值管理，践行从制造到服务的战略转型；持续推进营销创新，深化营销体系建设；奋战冰河期，确保各个产品销售目标完成。

宝钢股份领导在发言时对营销体系所付出的辛勤努力和取得的工作成效给予了充分肯定。他们强调，要充分认识营销体系在公司整个生产经营管理中的重要性。要求营销体系各单位以改革的精神，全面审视营销体系，适应钢铁行业发展新常态；进一步加强党的基层基础建设，开展好与用户的共建合作；做好降本增效工作，新年再创佳绩。

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