近年来，随着物流行业的发展及网购的普及，瓦楞纸箱行业的需求保持着较为稳定的增长。但与此同时，瓦楞纸箱行业属于典型的劳动密集型行业，企业分布较为集中，区域市场往往也面临着竞争激烈的挑战。为了揽生意，难免有企业会通过价格战来“争得一亩三分地”。你不愿降价，却挡不住你的对手降价，那当你的对手价格比你低的时候，该怎么玩呢？

日前，湖南就有一家包装企业在业内公开发函：呼吁上下游理性竞争，停止低于市场价15-20%的恶意行为抢市场。

该企业在函中称，一家规模原纸厂旗下包装厂恶意竞争的行为，使得原本竞争恶劣的市场，处于深度亏损的包装行业雪上加霜，已经严重影响到湖南包装行业的生存与发展。这种无底线的市场操作行为，不但有违商业道德，更会造成伤敌800，自损1000的市场后果。

砸了别人的锅，你不一定能吃饱，吹灭别人的灯，也未必能照亮你自己，堵死别人的路，你也不一定能走远！损人不利己的市场行为必将反噬自身。我们全体包装同行欢迎一个优秀的供应商与理性、合理竞争的同行，而不是没有商业道德，恶性竞争的对手、仇人！

无论在哪个行业，一旦有企业无底线的降价，最终必然会扰乱市场，出现饿死同行、累死自己、坑死客户的错误后果。反过来说，面对日益激烈的市场竞争，一旦你的对手挑起了价格战，纸板纸箱厂应该如何应对呢？

如果你不想在价格战中牺牲，一是必须要找到自己独特的杀手锏，比如品牌影响力、核心技术、成本控制能力、市场销售能力等，并不断深挖这项能力，这样才能不惧竞争。二是在产品上多下功夫，争取做某一细分市场领域的领头羊，让竞争对手短时间难以模仿或超越。三是可以尝试设置产品组合，将产品分为引流款和利润款，避免与对手正面交锋。

总之，共生共荣才是行业长久生存之道，希望业内企业更多关注产品质量和环保性能，在提高市场竞争力的同时，也要顺应市场需求的变化；追求把产品做好，而非一味靠把价格做低去赢得短期利益。

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