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人、货、场、财四方面界定造纸行业竞争对手

发布时间:2019-05-15

造纸行业,谁是你的竞争对手?

我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。

从(人)的方面发现竞争对手

总在挖你墙角的那些企业,或者你的员工离职后去得最多的企业,他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性,你们在抢夺同一个类型的人力资源。

从争夺顾客资源的角度找到竞争对手,包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息爆炸的时代,网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间,他们之间互为竞争关系。

对大多数人来说钱包是有限的,所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源,喝多了可乐则没办法喝啤酒。

从(货)的方面发现竞争对手

销售同品类商品或服务的为直接竞争对手,这是最大众化意义上的竞争对手,大家常说的同业竞争就是这个意思,也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯,肯德基和麦当劳,百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。

销售扩大品类的商品或服务,也就是非同品类但是属于可替代,这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服,它的可替代竞争对手是体育运动服饰,甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士,扩大品类的竞争对手是数码相机公司。

销售互补品类的商品或服务,互补商品指两种产品之间互相依赖,形成互利关系。例如牙刷和牙膏,照相机和胶卷,汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。

一般意义的互补商品间不形成竞争关系,但是如果你是生产电动汽车的公司,加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司,那么胶卷行业就是你的竞争对手。

从(场)的方面发现竞争对手

主要指卖场商业资源的竞争,如果想开一个服装专卖店,在拓展寻找店铺位置的时候,其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业、银行等都是你的竞争对手,因为你看重的地方对方也很可能中意,形成了对资源占有的竞争关系。

如果想在百货商场的共享空间搞一场大型特价促销活动,那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手,因为大家都有促销的需求,对需要利用共享空间做促销。

从(财)的方面发现竞争对手

1、营销资源的竞争,如果想做广告,在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。

2、生产资源的竞争,争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系,如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。

3、物流资源的竞争,这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显,为了顺利发货,各大厂商使出了浑身解数。

对一个企业来说,找到竞争对手不难,找准竞争对手不容易。

竞争对手的界定有如下几方面的特点:

1、竞争对手形式呈现多样性,包括直接竞争、间接竞争、替代竞争等。

2、竞争对手具有地域性,同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的,所以竞争对手管理需要差异化。包括全球性竞争、全国性竞争、区域性竞争、渠道通路内竞争等。渠道通路的竞争,例如在超市里面方便面的直接竞争对手是其它方便面,在学校方便面的竞争对手就是食堂和餐厅。

3、竞争对手非唯一性,对销售部来说同业竞争就是最大的竞争对手,对市场部来说抢夺营销资源的都是竞争对手,对生产部来说就抢夺生产资源的都是竞争对手,HR和其它抢夺人力资源的公司也都是竞争关系。

4、竞争对手具有变化性,现在的竞争对手是A,未来的竞争对手可能是B,是否能及时发现潜在竞争对手也很关键。

当然,如果用上面的方法分析下来,发现全世界都是我们的竞争对手?所以我们要找到那些最关键的竞争对手,不一定是最大的,但是一定是最具有相似性的竞争者。

很多小公司经常犯这种错误,公司刚一成立就把业内最大企业列为核心竞争对手。从战略上可以这样,但战术上绝对不可以,否则会很受伤。

核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断,这个评估分为战略和战术两个层面,战术部分以营运部举例。图中显示战略层面最大竞争对手是企业D,营运部最大竞争对手是品牌C。

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